智狼营销龚勇军：企业如何很好利用人性弱点提升销量

   销量的多少一直都是企业关注的问题。你能想象吗？卖胶水这么一个“土气”的行业，上海智狼营销龚勇军只用了短短一年时间将有行鲨鱼（主营产品：拼板胶、聚氨酯胶）助推成为挂牌上市品牌，这在化工行业内家喻户晓，问及具体操作秘籍，龚勇军对采访记者讲述了众多因素中的重要一环，即病毒营销第二步——给你荣耀感。让有行鲨鱼的经销商认为跟着有行鲨鱼是一种荣耀，这种荣耀感让经销商忠诚度、客户黏度较高，订货量持续递增，利润持续增长，使企业一举摘得行业正规公司的桂冠。

　　一、智狼营销龚勇军：为什么我一定要给你荣耀感？

　　随着人们物质生活水平的提高，商品数量的持续增加，消费者的需求已经不仅仅满足于产品本身的使用价值，而是对品质、标签、成功的追求衍生出了一种竞赛式的消费比拼。

　　今天你看见别人用了一款香奈儿的香水，明天你可能也要买一款迪奥的，你结婚买了钻戒，那我结婚一定不能只有黄金、白金首饰，人们通过外在的物质来彰显自己，体现价值，简单粗暴的告诉别人自己更强，自己已经跻身到更强大的群体，或是获得了更多社会的肯定，就像你喝咖啡并不代表你真的喜欢那个味道，而是它代表了时尚、高雅的西方生活方式。乔布斯较初定位苹果手机也正是利用了人性荣耀感满足的弱点——消费者需要的不仅是娱乐，更是苹果手机背后所隐藏的时尚与奢侈。

　　二、智狼营销龚勇军：如何帮有行鲨鱼经销商产生荣耀感？

　　荣耀感来自于虚荣心，是一种虚荣心的放大与满足。智狼营销总经理龚勇军将此列入营销体系。

　　首先、小投入大产出帮助有行鲨鱼提高品牌**度，提升品牌影响力，让业务员及经销商在开发客户的过程中引导客户百度搜索拼板胶或有行鲨鱼，强大的曝光量及百度**页的抢位、占位使业务员及经销商信心大增，这种信心来自于企业品牌塑造呈现出来的行业地位的彰显，站在巨人的肩膀上，说话都比别人声音大。跟着行业良好企业干，你不感觉荣耀吗？你会！

　　其次，创意性销售工具宝典的制作让客户足不出户就能够对企业进行深度了解，少有企业带着销售工具谈客户，往往是在酒桌上埋子弹，浪费时间及金钱成本，而全套销售工具所展示出来的不仅仅是生硬的企业实力介绍，它更是一种企业所表现出来的*性、系统性、专业性，这种区别于其他毫无差异化竞争力的竞争对手，是较大痛击，带着钢盔的将军，你没有荣誉感吗？你有！

　　最后，搭建微信平台竞赛跑道，营造你追我赶的竞赛场景，晒图、追捧、学习，送货量每天都有展示，你卖的多，自然是这个群体里面的*，无论你在生活中其他方面受到多大的阻碍，但是在这个群体里，你收到了赞扬与肯定，这就是为什么学习不好的同学更喜欢打游戏，因为网络虚拟的世界里，自己才是真正的强者，这种荣耀感，只有这里能给。

　　因此，智狼营销总经理龚勇军强调，合理的利用人性的弱点，找到消费较痛点，是打开成功大门的重要一环。